Une idée du quotidien commercial pour des échanges plus rentables
Peu d'autres facteurs influencent aussi directement le succès économique d'une vente de véhicule que le produit de la reprise du véhicule. Un prix trop bas réduit non seulement la marge, mais compromet souvent l'ensemble de la transaction. C'est précisément là qu'intervient Best Car Price. Les fondateurs Selim Ülgür et Richard Deak connaissaient le problème par expérience. Trop souvent, le produit d'une vente dépendait du nombre de concessionnaires contactés et de la présence ou non de la meilleure offre.
De la vente quotidienne à la plate-forme
Au lieu de continuer à s'appuyer sur quelques concessionnaires connus, des demandes individuelles par téléphone et une tarification opaque, Ülgür et Deak ont décidé de prendre une autre voie. Ils ont développé une plateforme d'enchères B2B numérique qui permet aux garages automobiles de proposer des véhicules de concessionnaires dans toute la Suisse dès le processus d'échange. Dès le début, l'objectif était d'obtenir des prix de vente plus élevés et de meilleures marges. « Nous n'avons jamais voulu simplement créer une application, mais un véritable outil permettant aux garages de vendre leurs véhicules de concessionnaires de manière plus rentable », expliquent les deux fondateurs.
Depuis son entrée sur le marché en janvier 2021, Best Car Price ne cesse de croître. Aujourd'hui, plus de 2000 garages dans toute la Suisse font confiance à la plate-forme pour vendre des véhicules de concessionnaires de manière efficace, sûre et surtout rentable. Chaque mois, plus de 3000 véhicules de concessionnaires sont mis à la disposition des membres pour un achat ciblé. Cette portée permet une fixation des prix réaliste et orientée vers le marché.
Plus de concurrence, plus de revenus
L'avantage économique pour les garages est clairement mesurable. Au lieu de contacter seulement quelques interlocuteurs connus, les vendeurs reçoivent plusieurs offres fermes provenant d'un réseau de concessionnaires certifiés. Dans la pratique, cette concurrence se traduit par des prix de reprise et de vente plus élevés, et donc par un revenu plus important par véhicule. Dans le même temps, les garages gardent à tout moment le contrôle total du processus de vente. Ils déterminent la durée de l'enchère, examinent les offres en temps réel et décident eux-mêmes d'accepter ou de refuser une offre. Il n'y a aucune obligation de vente, aucune renégociation et aucune perte de temps inutile. Il en résulte un bénéfice plus important pour un effort nettement moindre.
Best Car Price mise délibérément sur la qualité. Tous les concessionnaires de la plate-forme sont visités, contrôlés et vérifiés personnellement. Il en résulte un environnement professionnel où les prix fermes, le traitement fiable et les valeurs marchandes équitables sont au premier plan. Cette exigence de qualité est un facteur de succès essentiel, en particulier pour les garages liés à une marque et gérés de manière professionnelle.
Huit têtes, une vision
Cinq ans après sa création, Best Car Price est soutenu par une équipe de huit personnes qui orientent le développement, le service client et l'optimisation de la plateforme vers un objectif commun : les garages doivent tirer le meilleur profit possible de chaque véhicule commercial. La proximité avec le marché et les échanges étroits avec les utilisateurs caractérisent encore aujourd'hui la culture d'entreprise.
Le marché automobile suisse reste difficile. La sensibilité croissante aux prix, la pression croissante sur les marges et la nécessité de processus toujours plus efficaces déterminent le quotidien. C'est précisément là que Best Car Price continuera à agir à l'avenir. La plate-forme soulage les garages, optimise la détermination des prix et permet d'obtenir des revenus durablement plus élevés à partir des véhicules des concessionnaires. Après cinq ans, une chose est claire : Best Car Price n'est pas seulement une solution numérique, mais aussi un outil économique qui a fait ses preuves dans le quotidien des garages et qui occupe une place importante dans le commerce automobile moderne en Suisse.